中小企業(yè)如何把產(chǎn)品迅速打入市場，這一直是困擾中小企業(yè)的一個問題，中小企業(yè)是指那些企業(yè)固定資產(chǎn)不是很多或是生產(chǎn)、交易規(guī)模較小的眾多企業(yè)，中小企業(yè)有自己的定義，這些中小企業(yè)很多都有良好的產(chǎn)品，但是由于企業(yè)規(guī)模較小，無法展開良好的廣告營銷，一直無法實現(xiàn)突破發(fā)展，正是那句話“好酒也怕巷子深”，只有把產(chǎn)品推廣出去，這些小企業(yè)才能活下并發(fā)展起來，那么在這些中小企業(yè)在預算有限的情況下，如何展開營銷哪？中小企業(yè)的產(chǎn)品首先要對用戶基本需求的做深做透，滿足其基本需求點，成功的社會化營銷是用戶愿意在沒有任何報酬的情況下進行的傳播，更多的是一種分享意愿，在該過程當中體現(xiàn)一種雙贏。

　　現(xiàn)代企業(yè)進行營銷已經(jīng)是一種常態(tài)化的宣傳方式，優(yōu)質(zhì)的社會化營銷方案需要獨特的智慧含量和完善的系列策劃，它能夠?qū)⑵髽I(yè)知名度和美譽度有機結(jié)合，兼顧企業(yè)利益、媒體利益和公眾利益。尤其重要的是，優(yōu)質(zhì)社會化營銷更看重企業(yè)的整體形象和某一品牌的內(nèi)在擴張力，而不是僅僅是一個可傳播的名字或者“奇聞”。

　　優(yōu)質(zhì)的社會化營銷和作秀一個明顯的不同是，作秀者本人跳到前臺，進行張揚的展示，而炒作卻成功的將索要彰顯的品質(zhì)以具有聚焦價值的資訊或故事的方式來表現(xiàn)，并吻合媒體自身的傳播需要，使之看上去像是一種波動的行為�？梢钥闯鰞烧咴谄焚|(zhì)高低和持續(xù)影響力方面有著巨大差別。

　　下面是一些新產(chǎn)品營銷的幾個注意點，中小企業(yè)由于要控制營銷投入，更應(yīng)該注意。

　　一、新產(chǎn)品目標市場聚焦

　　新品牌上市之初首先面臨的第一個問題，是營銷從哪里開始的問題。中小企業(yè)的營銷團隊經(jīng)不住大市場的誘惑，總想全面出擊，或者被機會主義銷售的提議所牽引，到處突擊。這樣的結(jié)果很危險，一般的新品牌上市，各方面的資源都不是十分的充足，團隊協(xié)作以及營銷運營系統(tǒng)也需要不斷的發(fā)展和成熟，一開始就想吃大市場，結(jié)果會是什么都吃不到。

　　二、新產(chǎn)品深度拓展設(shè)計

　　企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進行進一步的深度拓展，對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關(guān)注，并設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，對市場進行深度占領(lǐng)。企業(yè)在制定目標市場戰(zhàn)略時，一定要考慮目標市場深度拓展的意義，并設(shè)計相應(yīng)的深度拓展的計劃。

　　三、新產(chǎn)品包裝設(shè)計要標準化

　　中小企業(yè)的新產(chǎn)品包設(shè)計包括產(chǎn)品定位訴求、目標顧客的價值主張、產(chǎn)品及價格設(shè)定、客戶互動設(shè)計以及客戶體驗設(shè)計。

　　社會化營銷都是以知名度的炒作為導向的，而針對美譽度的指標，只要在可控范圍之內(nèi)就可以。知名度是必要條件，美譽度是充分條件，這一點毋庸置疑。因為只有了知名度的量的積累，美譽度質(zhì)的指標才會發(fā)揮作用。

　　一個成功的社會化營銷案例，往往是知名度與美譽度的協(xié)同關(guān)系。而企業(yè)的社會化營銷火候出現(xiàn)把控不到位的情況，往往是知名度和美譽度的把控出現(xiàn)了偏差。這種火候不夠的情況一般分為兩種：一種是企業(yè)過于追求知名度，將話題做得很大，但是美譽度卻收到了損害，炒作保量不保質(zhì)；第二種情況是，企業(yè)過于拘泥于美譽度的 維護，而炒作話題的刺激度不夠，受眾感覺隔靴搔癢，炒作保質(zhì)不保量。

　　盡量借助正面的熱點話題炒作，但是很多企業(yè)在針對美譽度進行社會化營銷的時候，由于概念缺乏特色、炒作影響力不夠大、受眾審美疲勞等等因素，很多炒作活動都會流于平庸。因此，美譽度夠了，知名度卻上不去，成為很多品牌企業(yè)營銷火候不夠的另一種普遍情況。

　　社會化媒體營銷有時會出現(xiàn)偏差，一下偏差的幾種情況，希望企業(yè)在社會化營銷時避免，1、社會化媒體戰(zhàn)略缺失，2、不重視口碑監(jiān)測，3、期待“短平快”，4、 資源投入，配比不給力，5、只關(guān)心企業(yè)自身，6、內(nèi)容簡單同步，7、忽視活動整合

　　中心企業(yè)在細分營銷之后，需要對自身資源以及市場營銷環(huán)境進行認真分析，認真考量企業(yè)能配備多少資源有多大的把握來解決所鎖定的目標市場，在資源與市場的對比上，要確信有足夠的把握來打一場所謂的“殲滅戰(zhàn)”。要用足夠的資源，以保證每次的營銷計劃都是決定性的勝利。

　　社會化媒體讓企業(yè)有了直接接觸消費者、與消費者溝通的機會，這跟以往僅僅依靠傳統(tǒng)媒體作為中介發(fā)布信息有了很大的不同�，F(xiàn)在，企業(yè)可以自己建立媒體，及時準確的把握輿情，建立公共關(guān)系。中間環(huán)節(jié)的減少意味著距離的縮短，企業(yè)與消費者之間的信息流將更加的完整與暢通。在消費者看來，企業(yè)更加真實可感，社會化媒體在一定程度上使企業(yè)人物化。仔細思量用戶的社群參與度，這才能正確的利用各種不同的社群工具及平臺，社會化媒體營銷在企業(yè)計劃之內(nèi)，社會化媒體營銷也是企業(yè)計劃之外的傳播，社會化媒體營銷是消費者的一種自發(fā)行為，這樣中小企業(yè)才可以利用社會化營銷迅速把產(chǎn)品打入市場。

　　本文參考來源

　　http://finance.sina.com.cn/roll/20111222/145011042625.shtml
　　http://msn.finance.sina.com.cn/gdxw/20111222/1450565007.html
　　http://intl.ce.cn/sjjj/qy/201112/22/t20111222_22942280.shtml
　　http://family.qianlong.com/36042/2011/12/22/5685@7592242.htm